大理州新华书店有限责任公司

                 公开选调生产经营部工作人员（笔试）

姓名：                     工作单位：                                  报考岗位：                          得分：                   

考试说明

      1.试卷满分100分，考试时长为90分钟，考生须在规定时间内完成作答。

      2.试卷题型分值设置：填空题每空1分，单项选择题每题1分；多项选择题每题1分，多选、漏选、错选均不得分；简答题共6题，1-4题为必答题，所有考生均需作答；5-6题考生仅需结合自身报考岗位完成对应题目，无需作答其他岗位题目。

考生注意事项

      1.考生须如实填写试卷顶部的姓名、工作单位、报考岗位等个人信息，信息填写完整、规范。

      2.答题前请认真核对试卷页数、题型及题量，确认试卷无缺页、漏印、破损等问题，如有异常立即上报监考人员。

      3.答题须使用黑色签字笔书写，字迹工整、卷面整洁。

      4.考试期间须严格遵守考场纪律，严禁抄袭、作弊、传递物品、交头接耳。

一、填空题（共20空，每空1分，共20分）

 1. 新华书店于                        年在延安清凉山万佛洞石窟成立。

2. 云南新华书店集团有限公司，前身为云南省新华书店，成立于                       年。

3.  《                                                  》 于2025年12月9日公布，自2026年2月1日起施行。

4. 2026年4月20日，云南省第五届全民阅读大会暨2026年全民阅读活动周启动仪式在大理州举办，本次活动主题为

共促                                     共建                                             。

5. 图书卖场实行首问责任制，体现的服务宗旨是 为                                、为                                       。

6. 按照教育行政主管部门和学校选定的中小学教科书，在规定时间内完成发行任务，确保“                                                                         ”，这是新华书店的政治责任。

7.“双减”是指：2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段                       负担和                      负担的意见》明确的定义。

8. 是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。

9. 是指非国家批准的出版单位印制的在社会上公开发行的报纸、期刊、图书、音像制品、电子出版物和互联网出版物等，以及违反《出版管理条例》、未经批准擅自出版的出版物。

10. 是知识产权的一种，也称“著作权”，指作者依法对其创作的文学、艺术和科学作品所享有的权利，分为人身权和财产权两部分。

11. 也称“码价”或“总价”，多用于表示一定数量出版物定价的总和，以反映出版物的生产或销售规模。

12. 新华书店“两个效益”是指 和 。

13. 分销是 和 的统称。

14. 是指企业在经营利润总额中按规定扣除所得税费后的利润留成。

15. 出版物销售价格= 直接成本 +间接成本+ 。

二、单项选择题（共20题，每题1分，共20分，每题有且仅有一个正确答案，多选、错选、不选均不得分）

1.出版物是指（ ）

A.运用物质生产手段，将经编辑的著作以文字等符号呈现，有一定复本、可发行的精神文化物质载体（兼精神与物质产品特性）

B.运用物质生产手段，将著作以文字图形呈现，有少量复本、可发行的精神文化物质载体（兼精神与物质产品特性）

C.运用物质生产手段，将经编辑的著作以文字等符号呈现，有一定复本、小范围发行的精神文化物质载体（兼精神与物质产品特性）

D.运用物质生产手段，将经编辑的著作以文字等符号呈现，有一定复本、社会或一定范围发行的精神文化物质载体（兼精神与物质产品特性）

2.图书的版本记录页通常在（ ）

A.封面

B.封底

C.扉页背面或书末

D.书脊

3.关于内部资料性出版物，正确的是（ ）

A.有ISBN，能公开销售

B.无ISBN，标“内部资料免费交流”，书店不能售

C.可在书店当特价书卖，很划算

D.任意印刷厂都能印，不用审批

4.书立亦称什么（ ）

A.书撑、扶书板

B.书托、书架

C.书夹、书台

D.书模、书架

5.在出版物销售过程中卖方给予买方的折让，用以定价为基准减价的比率或金额表示的概念，这指的是（ ）

A.折扣

B.定价

C.码洋

D.实洋

6. 向消费者出售已标定零售价格的出版物时对售价的降低，一般按原定价的一定比例结算价款，且仅存在于发行单位与消费者之间，是出版物零售中较常采用的促销方法，这指的是（ ）

A.发行折扣

B.销售折扣

C.功能折扣

D.业绩折扣

7. 企业通过广告促销、公关促销、活动促销、营业推广等多种方式向消费者、经销商等扩大影响，以促进销售的促销方法，这指的是（ ）

A.销售

B.促销

C.营销

D.推销

8.客单价是（ ）

A.客单价的计算公式是销售收入/交易笔数

B.客单价的计算公式是交易笔数/销售收入

C.客单价的计算公式是销售收入/销售数量

D.客单价的计算公式是销售数量/交易笔数

9.毛利率是（ ）

A.（毛利/销售收入）×100%

B.（销售收入/毛利）×100%

C.（净利/销售收入）×100%

D.（销售收入/净利）×100%

10.动销率指的是什么（ ）

A.一定时期内发生销售活动的出版物品种与出版物总品种的比率，反映出版物发货、进货品种的有效性

B.一定时期内发生销售活动的出版物数量与出版物总数量的比率，反映出版物发货、进货品种的有效性

C.一定时期内发生销售活动的出版物品种与出版物总品种的比率，反映出版物销售数量的有效性

D.长期内发生销售活动的出版物品种与出版物总品种的比率，反映出版物发货、进货品种的有效性

11.目标任务体系中所指营业收入是指（ ）

A.连锁店销售码洋减去销售折扣，包含销项税

B.连锁店销售码洋减去销售折扣，不包含销项税

C.连锁店销售码洋减去销售折扣和销售退回，包含销项税

D.连锁店销售码洋减去销售折扣和销售退回，不包含销项税

12.盘亏率的计算公式（ ）

A.盘亏率的计算公式是商品盘亏码价/盘存期商品销售码价

B.盘亏率的计算公式是盘存期商品销售码价/商品盘亏码价

C.盘亏率的计算公式是商品盘亏数量/盘存期商品销售数量

D.盘亏率的计算公式是盘存期商品销售数量/商品盘亏数量

13.特价书是指（ ）

A.大幅降价销售的图书，因滞销、残损或促销低于定价

B.小幅降价销售的图书，因滞销、残损或促销低于定价

C.大幅降价销售的图书，因畅销、残损或促销低于定价

D.大幅降价销售的期刊，因滞销、残损或促销低于定价

14.云南新华连锁店的规划建设，在功能需求层面，要满足书与非书并重、 并举、 并行，实现 、多渠道、 的经营模式。（ ）

A.店内店外、线上线下、多元化、立体化

B.标准化管理、统一标识、多业态、立体化

C.线上线下、店内店外、立体化、多元化

D.标准化管理、店内店外、多元化、立体化

15.连锁店指定专人承担商品添配职能，根据市场需求及商品信息发起订货，进货遵循 、 的原则，加速周转，避免积压。（ ）

A.按需定进、勤进快销

B.一次满足、足足备货

C.按需定进、充足备货

D.一次满足、减少退货

16.复印纸克重是什么（ ）

A.指每平方分米纸张的重量为多少克，单位为g/㎡，常用办公用纸克重多为70g、75g、80g、85g

B.指每平方米纸张的重量为多少克，单位为g/㎡，常用办公用纸克重多为70g、75g、80g、85g

C.指每张纸张的重量为多少克，单位为g，常用办公用纸克重多为70g、75g、80g、85g

D.指每平方米纸张的重量为多少克，单位为g，常用办公用纸克重多为60g、65g、70g、75g

17.复本是什么（ ）

A.不同版本的同一个品种重复的数量称复本，是书店进备货时的重要参数

B.同一个版本的同一个品种重复的数量称复本，是书店进备货时的重要参数，也是图书馆采购的一个重要基数

C.同一个版本的不同品种重复的数量称复本，是图书馆采购的一个重要基数

D.同一个版本的同一个品种重复的数量称复本，仅是书店进备货时的重要参数

18.大中专教材中两课教材是什么（ ）

A.是指我国在普通高校开设的马克思主义理论课和思想政治教育课，这两门课程使用的教材统称两课教材

B.是指我国在普通高校开设的马克思主义理论课和语文课程，这两门课程使用的教材统称两课教材

C.是指我国在职业院校开设的马克思主义理论课和思想政治教育课，这两门课程使用的教材统称两课教材

D.是指我国在普通高校开设的思想政治教育课和历史课程，这两门课程使用的教材统称两课教材

19.《新华字典》是现代常用的小型汉语字典，收录常用汉字，注释简洁易懂，是学生和普通读者的常用工具书。它主要由哪家出版社出版（ ）

A.商务印书馆

B.人民文学出版社

C.中华书局

D.中信出版社

20.茅盾文学奖是什么（ ）

A.是由中国作家协会主办，根据茅盾先生遗愿，为鼓励优秀长篇小说创作、推动中国社会主义文学的繁荣而设立的，是中国具有最高荣誉的文学奖项之一。

B.是由中国文联主办，根据茅盾先生遗愿，为鼓励优秀长篇小说创作、推动中国社会主义文学的繁荣而设立的。

C.是由中国作家协会主办，根据茅盾先生遗愿，为鼓励优秀短篇小说创作、推动中国社会主义文学的繁荣而设立的。

D.是由中国作家协会主办，根据茅盾先生遗愿，为鼓励优秀长篇小说创作、推动中国社会主义文学的繁荣而设立的，现每三年评选一次。

三、多项选择题（共10题，每题1分，共10分，多选、漏选、错选均不得分）

1.“三项制度”改革是指（ ）。

A.劳动用工制度 B.收入分配制度 C.干部人事制度

D.福利保障制度 E.绩效考核制度

2.目前出版物购销形式主要有( )。

A.包销 B.经销 C.经销包退 D.寄销 E.代理

3.目标任务指标中经营面积是指为连锁店开展经营业务所用实地面积，包括但不限于（ ）。

A.店面商品陈列区 B.活动区、办公区 C.仓储区、读者休憩区 D.卫生间、通道

4. 连锁店待报废的商品有（ ）。

A.滞销 B.过期且不可退货的商品 C.风黄、污损

D.残缺而不能销售的商品 E.寄销商品

5.商品盘存工作的原则，要求盘存数据（ ）。

A.真实 B.准确 C.完整 D.账实一致

6.关于连锁店商品日常管理，必须加强对时效性商品的管理，做到定期检查，提前清理退货或特价处理，下列属于时效性商品的是哪些（ ）。

A.党政学习材料 B.考试用书 C.教材教辅

D.畅销书 E.年历年画

7.连锁店年度经营目标任务测算一般以( )指标来确定。

A.坪效 B.人效 C.人均购买 D.上年人均守备率

8.连锁店卖场定位与功能应按照“一.二.三”理念进行指导实践。即（ ）

A.一店一品的主导思想

B.书与非书的两大业态板块

C.满足“经营功能、营销功能、宣传功能”三大功能

D.线上与线下的融合发展

9.店长负责制的核心是（ ）

A.给予店长必要的管理权力

B.赋予店长更多的自主权和明晰的责任

C.以绩效目标的完成情况衡量店长的工作成效

D.促进店长增强市场服务和竞争意识、提升自身管理水平

10.“书香九进”是（ ）

A.进机关、进企业 B.进校园、进社区 C.进军营、进农村

D.进监狱、进集市 E.进边寨、进网络、进特殊人群

四、简答题（共6题，50分，1-4题为必答题，所有考生均需作答；5-6题考生仅需结合自身报考岗位完成对应题目，无需作答其他岗位题目）

1.请简述什么是书店集团“三支队伍”建设？（6分）

2.请简述“34555”振兴实体书店目标是什么？（8分）

3.请简述什么是畅销书？常销书？常备书？（6分）

4.请简述什么是“两金”压控？（6分）

5.1（新媒体运营岗作答）请简述主流新媒体平台的适用场景？（10分）

5.2（重点项目推广岗作答）请简述你将如何向政企客户介绍公司办公用品、打印纸？（10分）

5.3（营销策划和选品岗作答）请写出动销率、销进比的计算公式；如果比值过大，说明什么？比值过小，又说明什么?（10分）

6.1（新媒体运营岗作答）请根据你读过的一本好书，撰写一份200字以内的图书推介文案，用于微信公众号宣传推广。（14分）

6.2（重点项目推广岗作答）请针对青少年学生读书行动，制定五条以上阅读类产品推广措施。（14分）

6.3（营销策划和选品岗作答）请针对即将到来的暑假，制定五条以上连锁店营销措施。（14分）